Amazon コンサルティング

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「Amazonに商品を出しているのに売れない…」「広告は回しているのに成果が出ない…」

そんなお悩みをお持ちではありませんか？

競合がひしめくAmazonの中で、売上を伸ばすには“勘”や“気合”だけでは太刀打ちできません。必要なのは、現状のデータをもとにした課題の可視化と、優先順位を見極めた改善施策です。

本記事では、Amazonの売上改善に悩む事業者さま向けに、成果につながるコンサルティングの考え方と実践方法をご紹介します。

なぜAmazonで「売れない」のか？よくある課題

Amazonでの販売は、誰でも簡単に始められる一方で、思ったように売上が伸びないという声も少なくありません。ではなぜ、Amazonに出品しているのに売れないのでしょうか？

多くの事業者が陥りやすい課題パターンをまとめました。

広告運用が放置状態
広告を出稿しているだけでは、売上には結びつきません。キーワードの入札単価やCTR、CVRなどの指標を見ながら継続的な最適化が必要です。
キーワード対策不足（Amazon SEO対策の不足）
Amazonでは検索に表示されること自体が売上の起点です。しかし、商品名やキーワードに適切な対策がなされていないと、検索上位に表示されず機会損失につながります。
競合との価格・評価の差
類似商品が多いAmazonにおいて、価格やレビュー数が競合より劣っていると選ばれにくくなります。特に新規商品はレビュー獲得の仕組みづくりがカギになります。
商品ページの訴求が弱い
商品名・説明文・画像のクオリティが低いと、検索に表示されてもユーザーの関心を引けず、クリックや購入につながりません。
データ分析ができていない
「売れない理由が分からない」場合、多くは分析不足が原因です。
離脱ポイントや広告の効果などを数値で捉えることで、ようやく改善の糸口が見えてきます。
複数の要因が絡むため、一つずつ丁寧に課題を見極めていくことが成果につながります。

Amazonの売上改善に重要なのは課題の可視化

売上が伸び悩むAmazon運用で、最初に取り組むべきは「課題の可視化」です。感覚や経験だけに頼って施策を実施しても、期待通りの成果が出ないことは少なくありません。

では、具体的にどのようなデータを確認すべきでしょうか？
次のような数値をチェックすることで、売上改善のヒントが見えてきます。

アクセス数（セッション）と転換率（CVR）
ページは見られているのに売れない場合、コンテンツや導線に問題がある可能性があります。逆にアクセス数自体が少なければ、流入経路や検索対策に目を向けるべきです。
広告の費用対効果（ROAS）
広告を出していても、利益が出ていなければ意味がありません。 ROAS（広告費用対効果）をチェックすることで、出稿キーワードやクリエイティブの精査が可能になります。
カート取得率・競合比較
商品ページの最適化が進んでいても、価格やレビュー評価が競合より劣っていれば、カートの獲得は難しくなります。同カテゴリー内での自社商品の立ち位置を客観的に評価することも重要です。
レビュー数と評価の推移
信頼性や安心感を得るために、ユーザーはレビューを重視します。
新商品の場合はレビュー施策の設計が、長期運用商品では低評価のレビューに対して、早期対応がポイントになります。

このように、数字をもとに「どこでつまずいているか」を言語化できれば、解決すべき優先順位も自然と見えてきます。

Amazonの売上改善は、データに基づく“冷静な判断”から始まります。

コンサル導入で変わる社内体制と戦略の立て方

Amazon運用で成果が出ない要因は、競合状況などの外部要因だけではありません。実は「社内体制」や「戦略設計」に課題があるケースも少なくないです。
こうした状況に対してコンサルティングを導入することで、属人化していた業務や、感覚に頼った運用が見直され、組織として再現性のある“仕組み”へと整えられていきます。

感覚や属人性からの脱却

「なんとなく良さそうだから広告を出す」「とりあえずレビューを集める」
そんな場当たり的な施策から脱却するには、数値に基づく戦略が必要です。コンサルティングでは、KPI設定や評価基準を明確化し、再現性のある判断基準を提供します。

戦略と施策がつながる体制へ

Amazon運用の現場では、日々の作業対応に追われ、「そもそも何のためにやっているのか」が曖昧になってしまうケースも少なくありません。
広告の入稿、ページ更新、在庫調整……こうした日常業務に手いっぱいで、本来の目標に紐づいた施策まで手が回らないという声をよく耳にします。
コンサルティングを導入することで、こうした“作業優先”の状態から脱し、「目標から逆算した施策」を明確にすることができます。

たとえば、「LTVを上げたいからレビュー導線を改善しよう」「新規流入を増やしたいから商品名と広告を見直そう」といったように、施策が“点”ではなく“線”でつながり、成果への道筋がはっきり見えるようになります。

コンサル導入は、単なる改善施策の提案だけでなく、売れ続けるための思考と仕組みを社内に根づかせる第一歩となるのです。

ベイクロスマーケティングのAmazonコンサルティングの特徴

19年以上のEC支援実績を活かした、実践的Amazonコンサルティング

ベイクロスマーケティングでは、19年以上にわたってEC運営を支援してきたノウハウと、蓄積された実績データを活かし、Amazonに特化したコンサルティングを提供しています。
業界や商材ごとの傾向を踏まえた課題分析により、効果的な戦略設計を行います。

戦略設計から改善提案、社内体制の最適化までサポート

「戦略があっても運用に落とし込めない」「施策が場当たり的になっている」といった課題に対して、ベイクロスマーケティングでは、データに基づいた現状分析を通じて、的確な改善方向を提示いたします。
売上構造の可視化、広告・商品・検索対策の優先順位整理、体制構築のアドバイスなど、事業者様ご自身が運用改善を進められるよう、考え方と仕組みを提供します。