Google広告のP-MAXとは？EC運営者向けに仕組みと使い方を解説

Google広告のP-MAXは、検索、YouTube、Gmail、マップなど複数の広告掲載場所を一つのキャンペーンで利用し、購入や売上の目標に合わせて配信を自動調整する広告です。 ただし、P-MAXは設定後にすべてを任せる仕組みではありません。EC運営者が正確な商品情報、購入データ、画像や動画、利益に合った目標を用意し、配信後も結果を確認する必要があります。

P-MAXに興味があっても、「通常の検索広告やショッピング広告と何が違うのか」「自動調整では中身が見えないのではないか」と迷うEC運営者は少なくありません。

Google広告では、P-MAXの掲載場所別、検索語句別、商品別、広告素材別の情報が以前より確認しやすくなっています。一方、P-MAXは検索広告のように、すべての検索語や掲載場所を細かく指定する広告ではありません。

社内だけでP-MAXの準備や改善を続けにくい場合は、EC運営代行へ商品情報の更新や広告改善を相談する方法もあります。EC運営代行を活用するとP-MAXの成果につながりやすい理由と、EC運営代行へ依頼する前に決めておきたいことも、後半で紹介します。

成果を左右するのは、Googleの自動調整へ何を任せ、EC運営者がどの材料を整えるかという役割分担です。この記事では、P-MAXの仕組み、始める前の準備、設定の考え方、配信後に確認する数字、EC運営代行の活用方法をわかりやすく解説します。

Google広告のP-MAXとは

P-MAXは、販売促進などの目標を設定し、Googleの複数の広告掲載場所へ横断的に配信するキャンペーンです。正式名称は「Performance Max」で、日本語では「P-MAXキャンペーン」と表記されます。

配信先には、主に次の場所があります。

• Google検索
• ショッピング広告
• YouTube
• Googleディスプレイネットワーク
• Discover
• Gmail
• Googleマップ

EC運営者は、キャンペーンの目標、予算、商品情報、画像、動画、広告文、顧客に関する手がかりなどを設定します。Googleはこれらの情報と過去の成果を使い、購入につながる可能性が高い人、掲載場所、入札額、広告素材の組み合わせを調整します。

GoogleはP-MAXを、Google広告のすべての広告枠へ一つのキャンペーンからアクセスできる、目標を基準にした広告と説明しています。
（出典：Google広告ヘルプ「P-MAXキャンペーンについて」 確認日：2026年9月11日）

ここで注意したいのは、自動調整は、EC運営者が設定した目標と提供したデータを基準に動くことです。購入金額を正しく記録できていなければ、実際とは異なる成果をもとに広告費が配分されます。商品名や在庫が間違っていれば、適切な商品広告を作れません。

P-MAXは「人が考えなくてよい広告」ではなく、人が販売方針と正しい材料を用意し、Googleが配信を調整する広告と考えるとわかりやすいでしょう。

EC運営代行へP-MAXの運用を依頼する場合も、目標と正しい販売データをEC運営代行と共有できる体制が欠かせません。

P-MAXと検索広告・ショッピング広告の違い

P-MAX、検索広告、通常のショッピング広告では、任せられる範囲と管理できる細かさが異なります。どれか一つだけを選ぶのではなく、目的に合わせて役割を分けることが重要です。EC運営代行に広告運用を任せる場合も、P-MAXと検索広告の使い分けを最初に確認しておきましょう。

広告	主な特長	向いている場面
P-MAX	複数の広告掲載場所を横断して配信を自動調整する	売上目標に合わせて新しい需要も広く探したい
検索広告	検索語、広告文、リンク先を比較的細かく管理できる	自社名や重要な検索語を意図した内容で確実に案内したい
通常のショッピング広告	Merchant Centerの商品情報を使い、商品広告の入札などを管理する	商品ごとの入札や優先度を細かく調整したい

P-MAXを始めるために、検索広告をすべて止める必要はありません。検索語句が検索キャンペーンの完全一致キーワードと同一の場合は、原則として検索キャンペーンがP-MAXより優先されます。ただし、検索広告側の予算や広告の承認状況などにより例外もあります。

たとえば、自社名は検索広告で広告文とリンク先を固定し、P-MAXでは自社ブランドを除外する役割分担が考えられます。購入意向の高い重要な検索語は検索広告で管理し、それ以外の新しい需要をP-MAXで探す方法もあります。こうした役割分担の設計は、EC運営代行に相談しやすい部分です。

細かく管理したい範囲は検索広告や通常のショッピング広告、複数の掲載場所を横断して販売機会を探したい範囲はP-MAXという考え方が一つの基準です。

P-MAXが向いているECサイト・導入前に改善したい状態

P-MAXは、購入と売上を正しく記録でき、商品情報と広告素材を継続的に改善できるECサイトに向いています。自動調整へ渡すデータが不十分な状態では、期待する方向に広告費を配分できない可能性があります。

P-MAXが向いているECサイト

次の条件がそろっている場合は、P-MAXを検討しやすい状態です。

• 購入完了と注文ごとの売上金額を記録できる
• Google広告とMerchant Centerを連携できる
• 商品名、画像、価格、在庫を正確に更新している
• 複数の画像、広告文、動画を用意できる
• 売上だけでなく商品ごとの利益を確認できる
• 一定期間、同じ条件で成果を確認できる

商品数が多い店舗や、検索以外の場所にも販売機会を広げたい店舗にも向いています。過去購入者やサイト訪問者などの情報があれば、学習開始時の手がかりとして活用できます。

導入前に改善したい状態

次の状態であれば、P-MAXのキャンペーン作成より先に計測や商品情報を整えます。

• 注文が二重に記録される
• すべての購入を同じ金額として記録している
• カート追加を購入と同じ目標にしている
• 商品データと商品ページの価格や在庫が異なる
• 不承認商品を確認していない
• 利益を確認せず、売上だけで目標を決めている
• 広告対象外の商品やページを整理していない

P-MAXは目標へ向かって配信を調整します。誤った購入データを渡すと、誤った目標へ効率よく近づこうとする可能性があります。広告設定より先に、計測と商品情報を整えることが成果の土台です。

これらを社内で継続できない場合は、EC運営代行の支援範囲に計測、商品情報、素材更新を含めるか検討します。EC運営代行なら、P-MAXの開始前に計測と商品情報の不備をまとめて洗い出せます。

ECでP-MAXを始める前に準備すること

P-MAXを始める前には、購入計測、Merchant Centerの商品情報、商品ページ、広告素材、利益目標を確認します。広告担当者だけで完結させず、商品登録、サイト更新、在庫管理を担当する人とも情報をそろえます。

EC運営代行を利用するときも、自社とEC運営代行のどちらがどの情報を更新し、誰が公開を承認するかを先に決めます。

購入件数と売上金額を正しく記録する

ECでは、注文ごとの購入件数と売上金額をGoogle広告へ正しく渡します。テスト注文を行い、次の項目を確認してください。

• 1件の注文が1件として記録される
• 実際の注文金額とGoogle広告上の売上が一致する
• 税と送料を含めるか、社内で条件を統一している
• 通貨が正しい
• 注文番号によって二重記録を防いでいる
• 購入以外の行動が主な目標へ混ざっていない
• 返品や注文取消を成果へ反映できる

商品ページの閲覧やカート追加も重要な行動ですが、購入と同じ主な目標へ設定すると、比較的増やしやすい途中行動へ広告費が寄る可能性があります。購入を主な目標にし、途中行動は状況確認に使う方法が基本です。

利用者の同意を前提に、購入時に入力された情報を安全な形に変換し、計測を補う「拡張コンバージョン」も検討できます。設定方法はECカートや計測環境によって異なるため、サイトの管理担当者やEC運営代行と確認します。
参考：Google広告ヘルプ「ウェブ向け拡張コンバージョンをGoogleタグで設定する」

Merchant Centerの商品情報を整える

Merchant Centerの商品情報は、P-MAXが商品と検索意図を理解する重要な材料です。最低限、次の内容を確認します。

• 商品ID
• 商品名と説明
• 商品ページのURL
• メイン画像と追加画像
• 通常価格とセール価格
• 在庫状況
• ブランド
• 商品を識別する番号
• 色、サイズ、種類などの違い
• 送料と返品条件

商品名には、ブランド、商品種類、重要な特長を自然に入れます。「送料無料」などの宣伝文句や、商品と無関係な検索語を詰めこまないようにします。商品数が多く見直しが追いつかない店舗では、EC運営代行へ商品情報の更新を任せる方法もあります。

Googleは、不正確または不足した商品情報、低品質な画像、商品ページとの価格・在庫の不一致などが、不承認や表示上の問題につながる可能性を案内しています。
（出典：Google Merchant Centerヘルプ「商品データ仕様」 確認日：2026年9月11日）

2027年1月31日からは、メイン画像と追加画像の最低解像度が、すべての商品カテゴリと掲載方法で500×500ピクセルに引き上げられる予定です。Googleのヘルプでは、現在の最低条件は満たしていても500×500ピクセル未満の画像には、2026年7月から新基準に関する警告が表示される予定と案内されています。実際の表示はMerchant Centerの管理画面で確認し、該当する商品は早めに差し替えましょう。画像の差し替え作業は、EC運営代行に依頼することもできます。
（出典：Google Merchant Centerヘルプ「修正方法：画像が小さすぎます」 確認日：2026年9月11日）

商品ページと広告素材を点検する

商品データ、広告素材、商品ページの内容を一致させます。ギフト用の画像から自宅用商品へ移動する、広告に表示された価格と商品ページの価格が違う、といったずれは購入の妨げになります。

見出し、説明文、正方形・横長・縦長の画像、ロゴ、動画を用意します。一つの商品の写真だけでなく、使用場面、商品の特長、サイズ感などが伝わる素材も候補です。

Googleによる自動作成を利用する場合も、商品と異なる表現や映像になっていないか確認してください。広告の正確さを確認する責任は広告主側にあります。

EC運営代行へP-MAXの素材制作を依頼するなら、価格、在庫、使用場面の確認手順もEC運営代行と共有してください。

利益をもとに目標を決める

ECでは、広告費に対してどれだけ売上を得たかを表す「ROAS」がよく使われます。しかし、売上が増えても利益が残らなければ、事業として良い成果とはいえません。

目標を決めるときは、次の費用や価値を確認します。

• 商品の粗利益
• 送料と梱包費
• 決済手数料
• 値引きやポイント
• 返品と注文取消
• 初回購入後の継続売上
• 広告に使える金額

利益率が大きく異なる商品を同じ目標で扱うと、売上は大きいものの利益が少ない商品へ広告費が寄る可能性があります。商品データの独自ラベルに「利益率：高・中・低」「重点商品」「季節商品」などを登録すると、商品を分けて確認しやすくなります。商品別の利益の整理をEC運営代行と一緒に進めると、P-MAXの目標設定にも反映しやすくなります。

P-MAXキャンペーンの設定方法

P-MAXの設定では、キャンペーンを分ける基準、商品と広告素材のまとまり、顧客の手がかり、検索テーマ、除外設定を決めます。細かく分けること自体を目的にせず、予算や販売目標を別に管理する必要があるかで判断します。

EC運営代行へP-MAXの設定を依頼する場合は、分割理由と判断基準を説明できるEC運営代行を選びます。

キャンペーンを分ける基準を決める

次の条件が異なる場合は、キャンペーンを分ける候補になります。

• 国や言語
• 使用できる予算
• 目標とするROAS
• 新商品、主力商品、高利益商品などの販売方針
• 季節商品や期間限定の商戦
• 新規顧客獲得などの成果目標

反対に、予算と目標が同じ商品をカテゴリごとに細かく分けると、1キャンペーン当たりの購入データが少なくなり、成果を判断しにくくなる場合があります。

Googleも、Merchant Centerの商品情報を使うP-MAXでは、基本的に構成をまとめ、予算やROASの目標、地域、季節の予定などを別に管理する必要がある場合に分割する考え方を示しています。
参考：Google広告ヘルプ「Merchant Centerフィードを使用しているP-MAXキャンペーンの最適化のヒント」

商品と広告素材を同じテーマでまとめる

P-MAXでは、画像、ロゴ、見出し、説明文、動画、リンク先などを「アセットグループ」という一つのまとまりで管理します。この記事では、わかりやすく「素材グループ」と呼びます。

素材グループ内の画像や文章は、掲載場所に合わせて組み合わされます。そのため、グループ内のテーマをそろえる必要があります。

たとえばコーヒーを販売するECサイトなら、「コーヒー豆」「ドリップバッグ」「ギフト」などに分けます。ギフト画像、自宅用の広告文、別商品のリンク先を同じ素材グループへ混ぜると、顧客に伝わりにくい広告が作られる可能性があります。素材グループの分け方に迷う場合は、商品構成を把握しているEC運営代行に相談すると判断しやすくなります。

Googleは、素材グループを一つのテーマや対象者に沿った画像、ロゴ、見出し、説明文、動画などのまとまりとして説明しています。
（出典：Google広告ヘルプ「アセットグループを作成する」 確認日：2026年9月11日）

顧客情報を学習の手がかりとして設定する

P-MAXでは、購入しやすい顧客の特長を、学習開始時の手がかりとして設定できます。候補には、過去購入者、高額購入者、特定カテゴリの購入者、商品閲覧者、カートから離れた顧客、メール会員などがあります。

この情報は、広告をその人だけへ限定する設定ではありません。Googleが成果につながると予測した場合は、設定した人以外にも広告が表示されます。「対象者の指定」ではなく「購入しやすい人を理解するためのヒント」と考えてください。

顧客情報を利用するときは、本人の同意、個人情報の取り扱い、Googleの利用条件を確認します。EC運営代行へ顧客リストを渡す場合は、受け渡し方法と管理方法も事前に取り決めます。新規顧客獲得と既存顧客の再購入も分けて評価してください。

検索テーマを設定する

検索テーマは、顧客が検索しそうな言葉や考え方をGoogleへ伝える任意の手がかりです。商品カテゴリ、用途、悩み、利用場面、対象者、季節需要などを登録します。

たとえばランニング用品なら、「ランニングシューズ」だけでなく、「初心者のマラソン準備」「雨の日のランニング」など、商品ページだけでは伝わりにくい需要を候補にできます。

検索テーマは、検索広告のキーワードのように配信先を厳密に指定するものではありません。P-MAXが商品情報、広告素材、商品ページから判断する内容に、EC運営者が持つ知識を追加する仕組みです。商品の用途や顧客の悩みをよく知るEC運営代行であれば、検索テーマの候補も出しやすくなります。

現在のP-MAXでは、素材グループごとに最大50件まで設定できます。ただし、似た言葉で上限を埋める必要はありません。重複を避け、Googleが商品ページだけでは理解しにくい情報を優先します。
（出典：Google広告ヘルプ「P-MAXキャンペーンで検索テーマを使用する」 確認日：2026年9月11日）

除外する検索・ブランド・ページを決める

検索語句を確認し、自社で扱わない需要を除外します。たとえば新品のみを扱う店舗なら「中古」、販売だけを行う店舗なら「修理」「無料」などが候補です。広すぎる除外は販売機会も減らすため、明確に不要な言葉へ絞ります。除外キーワードは定期的に見直す必要があるため、EC運営代行に任せる場合は確認の頻度も決めておきます。

自社名の検索を別の検索キャンペーンで管理する場合は、P-MAXでブランド除外を設定します。自社名を含む購入だけで成果が良く見え、新しい顧客を獲得できているか判断しにくくなることを防げます。

広告のリンク先を自動で選ぶ「最終ページURLの拡張」を使う場合は、会社概要、採用、利用規約、購入完了、販売終了商品、広告対象外の記事などを除外候補にします。Googleは同機能を有効にすることを基本的に推奨していますが、EC運営者は広告に使わせたくないページを明確にする必要があります。
参考：Google広告ヘルプ「最終ページURLの拡張について」

P-MAXの成果はどこを見ればよい？

P-MAXの成果は、キャンペーン全体のROASだけでは判断できません。計測、商品、検索内容、リンク先、広告素材、掲載場所の順に確認すると、原因を見つけやすくなります。

1. 購入件数と売上の記録を確認する

ECの受注件数とGoogle広告上の購入件数を比べます。売上金額、通貨、二重記録、返品や注文取消も確認してください。成果が急に変わった場合は、広告の良し悪しを判断する前に計測不具合を疑います。

2. 商品の掲載状態を確認する

Merchant Centerで、不承認、警告、価格や在庫の不一致、画像不足を確認します。売れ筋商品が不承認になれば、キャンペーン全体の成果にも影響します。EC運営代行が商品情報も管理していれば、不承認の修正まで素早く対応できます。

3. 商品別の売上と利益を確認する

商品、カテゴリ、ブランド、独自ラベルごとに、広告費、購入件数、売上、ROASを確認します。「表示されない商品」「クリックされるが売れない商品」「売上はあるが利益が残らない商品」を分けて考えます。

表示されない場合は商品情報や対象設定、クリック後に売れない場合は価格や商品ページ、利益が残らない場合は目標や商品構成が改善候補です。商品ページや価格の見直しまで進めたい場合は、EC運営代行と連携すると改善が止まりにくくなります。

4. 検索内容とリンク先を確認する

検索語句や検索内容のまとまりを見て、どの需要から購入されたかを確認します。無関係な検索には除外を検討し、成果の良い新しい需要は検索テーマ、商品名、商品ページへ反映します。

広告から移動したページも確認します。検索内容に合わないページや、会社概要、販売終了商品へ移動している場合は、URLの設定や除外を見直します。

5. 広告素材と掲載場所を確認する

画像、動画、見出し、説明文の成果を確認します。評価の低い素材を一度に削除せず、新しい素材を用意してから入れ替えます。季節や販売方針が変わった場合も更新してください。素材の制作と差し替えをEC運営代行に任せると、更新が滞りにくくなります。

検索、YouTube、ディスプレイなど掲載場所ごとの費用、購入、売上も確認します。一つの掲載場所へ偏っている場合は、商品、素材、目標と合っているかを見直します。ただし、掲載場所ごとの数字だけで停止を判断せず、キャンペーン全体の売上や新規顧客獲得との関係も確認します。

Googleは、P-MAXの成果確認として、掲載場所別、素材別、検索語句別、検索テーマ別、商品別などの情報を案内しています。
（出典：Google広告ヘルプ「P-MAXの成果を評価する」 確認日：2026年9月11日）

EC運営代行からP-MAXの報告を受ける場合も、全体ROASだけでなく、計測、商品、検索内容、リンク先、素材、掲載場所の順で確認します。

2026年時点のP-MAXは確認・調整できる範囲が広がっている

「P-MAXはどこに広告が出たかわからない」「検索語句を確認できない」という説明は、現在の機能と合わない場合があります。

2026年9月時点では、主に次の情報や設定を利用できます。

• 検索、YouTubeなど掲載場所ごとの成果
• 検索語句と検索内容のまとまり
• 商品別、カテゴリ別の成果
• 素材グループと個別素材の成果
• 検索テーマが新しい流入へ役立ったかを示す情報
• キャンペーン単位の除外キーワード
• ブランド除外
• 広告に使用するページの除外

Googleは、2025年11月に掲載場所別の成果レポートをすべてのP-MAXキャンペーンで利用できるようにしたと発表しています。検索、YouTubeなど、どの場所で広告が働いたかを以前より確認しやすくなりました。
（出典：Google広告ヘルプ「P-MAXキャンペーンで新しい広告枠とチャネル別の掲載結果レポートを利用する」 公開日：2025年11月6日）

2026年6月には、Merchant Centerと連携した商品の結果を確認する範囲も拡張されました。この変更前後では、表示回数やクリック数が見かけ上増える場合があります。2026年6月より前と後の数字を比べる際は、集計範囲の違いを確認してください。
（出典：Google広告ヘルプ「商品レポートについて」 確認日：2026年9月11日）

確認できる情報が増えても、検索広告のようにすべての検索語や掲載場所を手動で指定する広告へ変わったわけではありません。現在のP-MAXは、自動調整の結果を確認し、EC運営者が商品情報や広告素材を改善するための材料が増えた広告と捉えるのが適切です。

EC運営代行には、P-MAXで増えた確認項目を商品情報、商品ページ、広告素材の改善へつなげる役割が求められます。EC運営代行を選ぶ際は、報告の内容まで確認することが大切です。

EC運営代行を活用するとP-MAXの成果につながりやすい理由

P-MAXの成果は、広告管理画面の設定だけでなく、ECサイト側の設定の質に大きく左右されます。EC運営代行は、購入計測、商品情報、商品ページといったECの設定を日々整える役割を担うため、P-MAXが正しく学習できる土台をつくりやすくなります。

P-MAXの成果はECサイト側の設定で変わる

P-MAXは、購入データ、Merchant Centerの商品情報、商品ページの内容を手がかりに配信を調整します。手がかりそのものがずれていると、広告の設定をいくら見直しても成果は安定しません。

たとえば、次のような状態はECサイト側の問題です。

• 返品や取消が売上金額に反映されず、実際より売れているように学習される
• 在庫切れの商品に広告費が使われ続ける
• 商品名に商品の種類や特長が入っておらず、検索意図と結び付きにくい
• 広告の価格と商品ページの価格が違い、クリック後に離脱される

こうした問題は、広告の担当者だけでは直しにくいものです。商品ページや在庫を管理する担当と分かれていると、修正の依頼と確認に時間がかかり、その間も広告費は使われます。EC運営代行なら、広告とECサイトの修正を同じチームで進められるため、こうした待ち時間を短くできます。

EC運営代行が整えられるECの設定

EC運営代行は、広告とECの両方を同じチームで見られる点が強みです。P-MAXに関わるECの設定を、次のようにまとめて整えられます。

ECの設定	作業の例	P-MAXへのよい影響
購入計測	購入タグの動作確認、売上金額・返品・取消の反映	学習に使う購入データが正確になる
商品情報	Merchant Centerの商品名、画像、価格、在庫の更新	商品と検索意図が結び付きやすくなり、不承認も防ぎやすい
商品ページ	広告と価格・画像・説明をそろえる	クリック後の離脱を減らせる
利益の把握	商品別の採算を整理する	利益に合った目標を設定できる
配信後の改善	商品別・検索内容別の結果を商品ページや素材へ戻す	改善の流れが止まらない

広告の設定とECの設定を同じ方針で整えられることが、EC運営代行を使う大きな利点です。 EC運営代行は、P-MAXの結果から「この商品は画像を差し替える」「この商品は在庫が少ないので配信を控える」と判断し、そのまま商品情報の更新まで進められます。

依頼する前に決めておきたいこと

EC運営代行へ依頼するときは、次の5点を先に決めておくと、任せた後の行き違いを防げます。

• 任せる範囲：広告設定だけか、Merchant Centerの商品情報や商品ページの修正まで含むか
• 自社で承認すること：利益の条件、商品の事実確認、公開の最終判断
• 報告の中身：費用とROASだけでなく、商品別の利益や検索内容まで含むか
• アカウントの権限：EC運営代行に任せた後も、自社が広告アカウントの権限と変更履歴を確認できるか
• 費用の範囲：EC運営代行の月額、広告費に連動する費用、制作費の区分

EC運営代行にどこまでを任せ、何を自社で判断するかがはっきりしていれば、P-MAXの結果を商品と販売の改善へつなげやすくなります。

P-MAXでよくある失敗

P-MAXでは、設定の細かさよりも、目標と材料の誤りが大きな問題になりやすいです。次の失敗を避けてください。

購入以外の行動を主な目標にする

商品閲覧やカート追加を購入と同じ主な目標にすると、売上ではなく途中行動を増やす方向へ広告費が使われる可能性があります。購入を中心にし、途中行動は確認用として分けます。

商品ごとの売上金額を正しく送らない

すべての注文を同じ金額として記録すると、高単価商品と低単価商品の価値を区別できません。実際の注文金額、返品、取消を反映します。EC運営代行に計測を任せる場合も、注文金額の送り方を確認してください。

商品情報と商品ページが一致していない

価格、在庫、画像、商品名が一致していないと、不承認や購入後の離脱につながります。広告管理画面だけでなく、商品情報の元データを直します。元データの修正は、商品登録まで担当するEC運営代行が得意とする作業です。

無関係な商品と広告素材を混ぜる

一つの素材グループへ、テーマの異なる商品、画像、広告文、リンク先を混ぜると、伝わりにくい広告が作られます。商品カテゴリや利用目的に沿ってまとめます。

顧客の手がかりや検索テーマを配信条件だと誤解する

顧客に関する手がかりは、その人だけへ広告を限定するものではありません。検索テーマも、検索広告のキーワードと同じ指定ではありません。どちらもGoogleへ事業情報を伝える材料です。

目標を高く設定しすぎる

実績に対して高すぎるROAS目標を設定すると、条件を満たす販売機会が少なくなり、広告が十分に表示されない場合があります。過去の成果と利益を確認し、現実的な目標から調整します。

短期間に設定を何度も変える

予算、目標、商品、素材を短期間に何度も変更すると、どの変更が成果へ影響したか判断できません。購入までにかかる日数や季節変動を踏まえ、比較できる期間を確保します。EC運営代行が複数の担当者で運用する場合も、変更の予定と履歴を共有します。

全体のROASだけを見る

全体の数字が良くても、自社名検索や既存顧客の購入へ偏っている可能性があります。商品別の利益、新規顧客、検索内容、掲載場所も確認してください。EC運営代行の報告でも、全体のROASだけで良し悪しを判断しないようにします。

P-MAXで成果が悪いときは、すぐに自動調整を疑うのではなく、計測、商品情報、利益目標、素材、除外条件の順に確認することが近道です。

EC運営代行へP-MAXを依頼していても、EC運営代行の判断根拠と変更履歴を自社で確認できる状態にします。

P-MAXとEC運営代行に関するよくある質問

P-MAXの運用だけをEC運営代行に依頼できますか？

EC運営代行によっては、P-MAXの設定や配信後の改善だけを依頼できる場合があります。ただし、P-MAXの成果は商品情報や商品ページにも左右されるため、広告だけを任せる場合は、商品情報の修正を誰が担当するかを決めておきます。

EC運営代行に依頼すると、P-MAXの成果はどのくらいで確認できますか？

P-MAXは配信開始後に学習が進むため、数日で良し悪しを判断するのは早すぎます。購入までの日数や販売数によって異なるため、EC運営代行と比較する期間を先に決め、その期間の購入件数、売上、利益で判断します。

EC運営代行を選ぶときは何を確認すればよいですか？

P-MAXの設定経験だけでなく、Merchant Centerの商品情報、購入計測、商品ページまで対応できるかを確認します。商品別の利益や検索内容まで報告できるEC運営代行であれば、P-MAXの結果を改善につなげやすくなります。

P-MAXを始める前にEC運営代行へ相談してもよいですか？

はい。P-MAXは開始前の準備が成果を左右するため、計測や商品情報を整える段階からEC運営代行へ相談すると進めやすくなります。EC運営代行が現状を確認し、P-MAXを始められる状態か、先に直す点はどこかを整理します。

EC運営代行に任せた後、自社では何をすればよいですか？

利益の条件、商品の事実確認、公開の最終判断は自社で行います。EC運営代行から届くP-MAXの報告を確認し、販売方針や在庫の予定を共有すると、EC運営代行も配信を調整しやすくなります。

まとめ｜P-MAXはECの販売データを整えて活用する

Google広告のP-MAXは、検索、ショッピング、YouTube、Gmail、マップなどへ横断的に配信し、購入や売上の目標に合わせて入札や広告の組み合わせを自動調整します。

しかし、P-MAXは設定後に放置できる広告ではありません。EC運営者は、購入件数と売上金額を正しく記録し、Merchant Centerの商品名、画像、価格、在庫を最新に保つ必要があります。くわえて、利益に合った目標、商品と一致する広告素材、除外する検索やページを用意します。

配信後は、キャンペーン全体のROASだけでなく、商品別、検索語句別、掲載場所別、素材別の結果を確認してください。結果を商品情報、商品ページ、画像や動画へ戻して改善することが、P-MAXをECで活用する基本です。

EC運営代行を利用する場合も、P-MAXの広告設定だけでなく、計測、商品情報、商品ページ、広告素材を同じ方針で改善できるEC運営代行を選びます。

「購入計測や商品情報が正しいかわからない」「広告の結果をどこから改善すべきか判断できない」という場合は、ベイクロスマーケティングのEC運営代行とWeb広告支援へご相談ください。EC運営代行と広告支援を連携させ、計測、商品ページ、配信後の改善まで支援します。